關(guān)于潤滑油企業(yè)加速戰(zhàn)略升級，我們有話講

近日，有關(guān)專家在總結(jié)潤滑設(shè)備行業(yè)發(fā)展時指出：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級到品牌化路線的日趨明朗，再到營銷手段的多元化和差異化，2010年中國潤滑油市場孕育的變化正在將競爭引向戰(zhàn)略、品牌和營銷之路，大戰(zhàn)略、品牌和大營銷之爭成為潤滑油企業(yè)制勝未來所無法回避的話題，是潤滑油企業(yè)超越競爭面向未來的全盤布局。

隨著中國經(jīng)濟增長的減速回穩(wěn)以及經(jīng)濟增長方式的結(jié)構(gòu)性調(diào)整與轉(zhuǎn)變，潤滑油行業(yè)所面臨的經(jīng)濟形勢依然嚴峻，而且加之原油價格的上漲，節(jié)能減排等相關(guān)法規(guī)及措施的實行以及行業(yè)競爭的白熱化等因素的累加，潤滑油行業(yè)正在經(jīng)歷升級的嬗變。這改變了企業(yè)的生存環(huán)境，也在某些程度上打破了潤滑油行業(yè)的商業(yè)邊界。

在經(jīng)濟復難測的情況下，殼牌、美孚等潤滑油廠商加大了進軍中國市場的步伐，戰(zhàn)略重心向中國傾斜，正在逐步完成科研、制造、服務(wù)等方面的本土化戰(zhàn)略。然而，由于長城和昆侖的存在，潤滑油廠商已經(jīng)喪失其在市場的統(tǒng)治力，長城在很大程度上實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代的戰(zhàn)略，在車用油OEM市場，長城已經(jīng)與包括國外品牌在內(nèi)的中國90%主流車企建立了合作關(guān)系，市場占有率達到了65%。

在越來越多潤滑油廠商看好中國市場并視為必爭之地的同時，也興起了中國潤滑油企業(yè)走出去的潮流，去年長城的業(yè)務(wù)拓展已至40多個地區(qū)和地區(qū)，并且成功打入澳大利亞和新西蘭等發(fā)達地區(qū)市場。而且，中國石化潤滑油公司已經(jīng)啟動在新加坡建設(shè)潤滑油廠的計劃，在不久的將來，面向產(chǎn)品供應(yīng)和物流體系將更加完備。新加坡工廠的建設(shè)是中國石化潤滑油戰(zhàn)略的一次升級，在向市場投放產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上輸出品牌和技術(shù)。

品牌擁有改變市場格局的力量。潤滑油市場剛性需求持續(xù)擴大，但產(chǎn)業(yè)升級帶動的產(chǎn)品和技術(shù)升級，進而帶動的競爭升級，使得市場成為競爭的焦點，而市場向來對價格戰(zhàn)免疫，這就迫使?jié)櫥推髽I(yè)不得不走上運作之路，否則只能被淘汰出局。

隨著汽車銷量的強勁增長，車用油的銷量占據(jù)中國潤滑油市場的半壁江山，而且也是市場未來增長的關(guān)鍵點，車用油市場成為潤滑油廠商爭奪的重點。這就導致潤滑油作為消費品的屬性越來越突出，其結(jié)果是品牌在競爭中日趨重要，潤滑油市場進入了品牌競爭的時代。